抖音购团达人探店流程,教你如何用短视频卖货

一、抖音购物团的玩法介绍

1、什么是抖音购物节?

抖音的电商业务从2017年开始发展。经过两年的努力和沉淀,2018年7月1日,抖音正式推出了自己的电商平台——抖商平台(原称:Dou+),并同步上线了"购物节"。目前,"抖友福利"、"限时秒杀"、"直播带货"是主要活动形式;而通过视频内容种草拔草则成为新的模式之一。

2、为什么要做抖音网购节?

(1)用户增长红利期已过

根据《2018中国网络视听发展研究报告》显示,2017年中国在线音乐市场规模为336亿元左右,2019年增长率为13.4%,到2019年底达到526亿人民币以上。2018-2020年的三年内预计将突破千亿元人民币大关。2019年是互联网行业流量见顶的一年。随着人口红利的逐渐消失,用户的注意力越来越稀缺。在这种情况下,想要吸引更多新客源就必须依靠更多的营销手段来获取客户关注。

(2)商家获益空间有限

据艾媒咨询发布的报告数据显示,2013年到2016年间我国电子商务平台的交易额复合增长率高达66.15%。但近年来受制于线上流量的瓶颈以及线下零售渠道的分流影响,国内各大电商平台均出现了增速放缓的现象。

(3)消费者需求升级

消费升级的背后其实是消费者的个性化需求的不断增加。以美妆为例,越来越多的女性开始注重护肤品的成分表及功效等细节问题,同时对于产品的包装外观也有了更高的要求。

(4)网红经济兴起

伴随着移动互联网的发展和网络环境的成熟度提升,社交媒体已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分。因此,借助社交媒体的传播效应,可以快速实现产品信息的扩散与推广。

二、如何做好一个淘宝/京东/拼多多店铺的运营

1、首先我们要做的是分析自己店铺的数据情况!包括访客量是多少、成交转化率怎么样等等数据指标都要了解清楚,这样才可以更好的去制定相应的策略方案。如果不知道的话可以去一些第三方网站上去查看这些信息,也可以询问一下身边的一些朋友或者是专业的团队人员来进行帮助指导工作~

2、其次就是需要对整个行业的竞争状况进行分析和研究!现在市场上有很多类似的竞争对手,所以一定要先对自己所在的领域有一个全面的认识和分析之后再去着手准备相关的策划案吧~

3、最后一步就是要确定好目标人群的定位~因为不同的定位所面向的客户群体也是不一样的~~比如说你的目标是学生或者白领阶层的人群那么就可以针对这类人去做相对应的宣传文案设计等工作

4、然后就是要准备好相关的内容素材毕竟好的内容才是能够引起别人关注的根本原因~~~比如说你是一个服装类的卖家那么你就需要提前收集好一些适合这个类目的图片还有文字资料什么的......当然你也可以直接找专业的人员帮忙制作啊~不过要注意的就是不能随便找一些图就拿来使用哟

5、接下来就要考虑怎么把商品展现给顾客看的问题了呀~这个时候你可以去找专门的代拍公司帮你完成这项任务噢~他们可是非常的专业并且价格方面也很便宜而且还可以给你提供很多的建议意见呐~如果你实在是不放心可以找一家靠谱的代理机构合作也是可以的

6、然后你就只需要等待订单就好只要宝贝的质量没问题那肯定就会有人下单购买的

三、怎样利用短视频打造爆款

1、选择合适的题材

很多新手小白在做的时候都会觉得选什么主题比较好,其实很简单,你选择的题材最好是跟自己所卖的物品有关联性的,这样才能让更多的人知道你是做这个方面的生意的,而不是盲目地乱发一通东西出来而已。另外也要注意一点就是你发的作品要有一定的质量,不要只是随意发布一些没有营养的东西就可以了~

2、拍摄手法

很多人都觉得拍照好看就行了呗,但其实并不是这样的,要想让你的照片更加有吸引力那就必须学会怎么去构图,只有学会了合理的运用色彩才能让自己的作品看起来更加的漂亮美观~此外还需要注意的是你要尽量多角度的拍摄,这样可以保证你在后期处理的过程中不会出现任何的问题。

3、剪辑技巧

除了前期准备工作以外,后期的编辑也是很重要的!一般大家都会在视频的结尾处加上一句广告语或是宣传语之类的,但是一定要注意千万不要太硬朗了,不然会让人觉得很不舒服的~

四、抖音上有哪些值得推荐的账号

1、小野妹子的生活馆

她的主页里都是各种好吃的好玩的推荐给大家的,她还会不定时的更新一些小零食的制作过程,让大家能更直观的感受美食的魅力所在~

2、李佳琦

相信大家都知道他吧,他可以说是所有女生心中的男神了吧!他的粉丝数量已经超过了2000万了,可以说是一个非常成功的例子了!

3、薇娅Viya

她在淘宝上有着很高的知名度,不仅拥有着超高的销量还深受大家的欢迎!