直播带货还需要代运营吗,直播带货需要自己进货吗(直播带货可以自己做吗)

1、直播带货 自媒体 直播网红都属于自媒体运营类吗？

   直播带货应该是现在最火的一种运营方式了，尤其是今年的疫情原因，很多的产品无法像以前一样变现，直播带货就成为了人们发时间、产品变现的首选。

直播带货是一种现场的发布形式，可以参考新闻发布会（在某种意义上）。参照传播学及电视现场直播的概念，我们可以给直播带货一个定义：在现场随着事件的发生、发展进程同步制作和发布信息，具有双向流通过程的信息网络发布方式。表现形式可分为现场直播、演播室访谈式直播、文字图片直播、视音频直播或由电视（第三方）提供信源的直播等。

当然，现在我们讨论的多是网络直播，也就是我们常见的在抖音、快手、斗鱼、虎牙等平台的直播，它有现场性、即时性的特点。随着自媒体和网红经济的发展，直播已经是网红带货、自媒体人带货，最直接的方式。

最近网红很多呀，网红直播工作室如果想要良性发展，必须有可以拿的的网红。 现在的网红有很多方向，游戏、歌舞、搞笑、生活，先把方向决定好，在决定在哪个平台发展。 前期肯定要通过一定手段把人气刷起来，有人气才有前途。

2、有货源如何找主播卖东西？

   第一、找其他主播拿货，做他们的。售价比较高，不容易成交，利润太低，做得没意思

第二、去批发市场拿货。产品种类很多，品质参差不齐，批发都有起订量，没有熟悉市场行情很难辨认品质和性价比。

第三、去网上寻找货源批发拿货。网上产品琳琅满目，价格和品质也是参差不齐，找得眼花缭乱，一旦订的货不好会伤粉丝。

第四、找产品工厂拿货。价格是便宜很多，但是刚开始没有量的时候，工厂根本不会跟你合作。

对于现在有商品愁销售渠道，抖音上带货是个不错的选择，由于带货需要找个专业的人，而且粉丝多、点赞多这样的视频抖音达人，由于带货有的时候并不是一个人就能完成带货销售数额的，需要有多个带货，这样的才能达成我们带货设计的目标数额。

说了那么多，抖音带货一般都是怎么合作形式呢，一般的合作形式大略如下。

1、 按照销售额比例给予一定的佣金，这种一般达人对于商品有一定的要，比如质量、用户需、库存、客单价等，如果所寄的样品对于达人不利的话，一般达人是不会进行接受推广需的，所以在做商品推广前一定要把商品本身的质量做好、既然要做库存的话就需要保证一定的量。

2、 定向合作。就是视频拍摄，自己写脚本还有推广，这样的话佣金比列是比较高的。

3、 直播带货。需要与达人协商合作，包括了前期的费和佣金比例以及开播的时间，有的还要收取坑位费除了坑位费外还有其他的费用，直播带货是抖音带货的一种突出表现形式，所以一般是由抖音红人来做直播带货，普通的达人是无法做到直播带货的效果。

一般抖音带货的合作形式就是这样的。

既然知道抖音带货合作形式，要找达人合作，那么如何能快速找到带货达人呢，这里给大家推荐一个快速筛选达人地方。

这2个地方对于想要做抖音带货是有很大的帮助的。这2个地方不管是找合作还是代运营还是找网红带货都可以在这里找到。

关于抖音带货怎么合作总结方式如下：

1、 按照销售额的佣金

2、 定向合作，各种视频脚本形式，以及拍摄等需要的设备都是定向合作提供的。

3、 直播带货，需要与抖音协商各种细节。

4、 找合作机构资源，找带货资源，洽谈合作、广发渠道快速选择抖圈子能帮助到的。

合同流程一般是：

1、 了解需，比如达到多少量佣金比例是多少，起步佣金比例是多少

2、 销售量的预估

3、 合同细节沟通

4、 达人各项的准备工作，会收取一定的费用

5、 开始带货

6、 数据结果

7、 按照一定的佣金给予结算

不同的抖音网红达人要是不同的，抖音带货怎么合作最终的细节需要双方共同的协商，才能通过抖音带货达人把货源给很好的带出去。

每个平台现在都有对接达人和商家的系统，快手有快接单，淘宝有阿里任务等等，都可以找到达人带货的！

3、直播网红带货需要怎么做呢？

   首先需要你有一定的粉丝基础，如果没货。

前期还是尽量在运营上下功夫或者去找一个运营团队去帮你做这些。

当粉丝回基数到达一定量的时候，就会产生一定的信答任度，直播带货也就很简单了。

1、一定要展示产品的功能和使用方法

例如前段时间，抖音有个小黄鸭卖的很火，我们观看他的带货视频不难发现，爆单的关键在于：在制作小黄鸭的过程中，将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展现出来，所以很多人都去购买了。

2、产品的核心卖点别超过三个

在抖音上带货时，最好是间接突出产品，千万不要硬广告!

毕竟，大家刷抖音都是为了能够放松下来，所以我们卖东西的时候，核心卖点不能超过三个，挖掘最吸引消费者的核心卖点，视频中的产品就会非常清晰明了，卖点多不等于好。卖点多了，用户不一定在短短几十秒就能听得清，还记得住，所以只有精炼易懂以及对用户好的产品，才能成为消费者购买的动力。

3、产品价格最好不要高于

网红的短视频带货，不仅视频时间很短，而且抖音这类短视频平台并不是专门供大家购买商品的平台，所以这个就决定了，小伙伴们刷抖音最大的目的就是为了获得快乐，而不是为了买东西!所以，大部分情况下，用户在抖音上购买东西，都属于感刺激下的冲动式的消费。所以低价格的产品更能让用户记住。

4、一定要选择抖音热门音乐

很多玩抖音的朋友给视频配乐的时候都是根据自己的喜好来配的，但更好的方法是找同行火的视频配乐，或者是热门视频的配乐，而且找的配乐不仅要符合视频风格，最好能够卡点。

5、带上热门话题

抖音圈一直有个谜，就是发视频的时候@抖音小助手到底有没有用?通过发布的视频观察发现@抖音小助手是有一定几率得到推荐的，而且每次发视频的时候还要带上一两个热门话题，如果有活动的话就参加活动。

你到底是想自己做直播，还是想让网红给你带货？