抖音化妆品直播带货技巧(直播带货要靠什么技巧吗？)

1、抖音培训之抖音直播带货有哪些核心功能？?

1、选择一个跟自己属性与用户属性匹配的直播平台目前主要直播平台：抖音、快手、淘宝、腾讯四大体系，他们各自属性不同，平台用户也不同。2、自己要有一个明确的定位明确清晰自己擅长什么？未来想做什么、百成为什么？你想吸引的用户是什么样的，以后你想跟他们互动什么或卖什么品类产品给他们。3、塑造自己的个人iP或品牌ip通过各种渠道打造自己独特iP，让更多人知道度你是谁，你是做什么的，通过各种途径让他们你的直播账号，进行、加粉。4、打造自己独特的直播风格以自己的定位，测试自己的直播风格，多次互动测试，感受用户的接受程度问。直播带货主要围绕“吃穿美用”四大品类，吃(食品)穿(服装)美(化妆品)用(日用百货)，让大家给你贴上标签，了解你是做什么的。5、组建每天直播用的优质货源主播们每天需要很多产品需要直播，所以他们希望有个专业的直答播货源平台为他们提供好货源，保障品质。

觉得想做好直播带货，从策划选题到选择网红带货都是非常重要的，得先把用户吸引来，之后才是引导购买。就像上次城外圈帮我们策划的一场直播带货，他们选题就很有趣，然后借助带货网红自带的流量

4、直播带货要靠什么技巧吗？?

消费升级时代到来，网购人群追求品质、真实等元素。体验的缺失一直以来都是电商的一大痛点，往往是消费者在进行决策时的最大障碍。直播的兴起让电商人看到了新的曙光，将之视为新的带货利器。然而，成功者寥寥。那么，直播带货中有哪些成功秘诀呢?一、高度的说服力在直播过程中，我们需要展现的不仅仅是创意，直播的逻辑性也是非常重要的，只有具备逻辑性的内容才能获得更多人的认同。所谓直播的逻辑性，最简单的解释就是找准观众的“点”以及点与点之间的，然后用简明清晰的语言表述出来。比如我们要表述产品卖点，可以采用的表述思路可以用下面3个问题来串联：1.在无现有产品之前，人们使用的是什么样的方式?2。我们的产品带来了什么变化?3.用户在使用我们的产品后的感觉如何?此外，品牌背书也是增强说服力的利器。它们的作用就是借势建立信任基础，降低理解难度，减少沟通成本，让人印象深刻。二、深刻的感染力所谓感染力，指的是我们的直播要营造好的用户体验，让观众认同我们，从而认同产品的价值。在直播中，声音是我们很重要的一种表达心事，要加深感染力，首先我们要在语音、语速、语调上做文章。语音就是要发对音，语调就是要有感情，语音和语调的正确运用，可以将信息更高效的传达给观众，更易于观众接受和理解。在语速方面，我们需要将语速保持在正常语速130字/分钟左右，该快的时候快，该慢的时候慢，这样才能让我们的直播抑扬顿挫，不枯燥。为了增强感染力，我们还要学会肢体语言的运用。具体有以下2个方面：1、眼神：眼睛是心灵的窗户，观众能够从你的眼神中看到你的真诚、自信、可靠等品质，从而会更加信任你。手势：手势和语言的适当结合可以反映我们思维的清晰性，并能更好地与观众互动。三、激情满满每个优秀的主播都能以富有激情的演讲将能量传递给观众。要想我们的直播内容有激情，首先在内容上我们要设置燃点。这里的燃点有2种：1、泪点：惹人眼泪的内容，比如创业中的艰辛、客户的拒绝、供货商的跑路等等。2、震撼点：巨大的成就，比如产品品质取得了跨时代的突破、比如产品获得了世界级奖项等等。此外，为了增强直播的激情，我们可以借助激情的音乐、大幅度的手势、嘶吼的声音等方式，尽可能地触击观众内心深处，燃爆直播效

1、真实体验 现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。 2、专业度 直播带货主播为什么一定要专业? 原因有两个：直播带货技巧 原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。 原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。 其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。直播带货技巧 所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。 3、 直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。 在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。 4、及时互动 及时互动性是直播的一大优势。 通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。直播带货技巧 5、性价比 图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。 据说有一次，薇娅和李佳琦直播撞车，李佳琦同样的东西，比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒，在直播间大发雷霆，号召粉丝们都去退货，以后再也不要买了。 6羊群效应 随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。直播带货技巧 这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。 7、信任 当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“域流量”的建设，而经营“域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。 信任是“域流量”时代的命门。 这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。直播带货技巧 8、直播间人设 直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。 过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。 因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

1、新主播要会互动。互动是什么意思大家应该都知道，但是怎么做才算是真正意义上的互动呢？这个全靠个人临场发挥和反映速度。大家应该知道，每个直播间的主播都有自己的风格，唱歌、跳舞，做游戏等等。互动是提高人气最快也是最有效的方法。2、每天要有新突破。如果想要提高自己直播间的人气，必须要有一个粉丝群，因为粉丝群才是你真正的稳定人员，看直播的稳定人员，以及我上面说的互动的稳定人员。假如你的粉丝群第一天有10个人加入，那么你明天该做的就是突破这10个人。3、寻找直播话题。话题可以是说一些大家感兴趣的事，大众化的段子，总之话题一定要多，让观众们看着没那么乏味。观众来你直播间看到气氛比较活跃，就自然地愿意和你聊天，愿意看你直播。看直播的观众最大的一点心里，就是存在感，他们要有了存在感，那自然会在这里，赶都赶不走。4、直播需要个性化的语言。每个人直播都应该有属于自己的个性化语言。举个例子：哦买嘎，还有谁，这个大家应该都知道。没错，像这样独有的一些自己的语言，自己的句子，还是比较重要的。不单单是为了调侃，在你紧的时候，实在想不到词的时候就可以拿你句子来扯话题。

5、直播带货要怎么做？?

1、选择一个跟自己属性与用户属性匹配的直播平台目前主要直播平台：抖音、快手、淘宝、腾讯四大体系，他们各自属性不同，平台用户也不同。2、自己要有一个明确的定位明确清晰自己擅长什么？未来想做什么、百成为什么？你想吸引的用户是什么样的，以后你想跟他们互动什么或卖什么品类产品给他们。3、塑造自己的个人iP或品牌ip通过各种渠道打造自己独特iP，让更多人知道度你是谁，你是做什么的，通过各种途径让他们你的直播账号，进行、加粉。4、打造自己独特的直播风格以自己的定位，测试自己的直播风格，多次互动测试，感受用户的接受程度问。直播带货主要围绕“吃穿美用”四大品类，吃(食品)穿(服装)美(化妆品)用(日用百货)，让大家给你贴上标签，了解你是做什么的。5、组建每天直播用的优质货源主播们每天需要很多产品需要直播，所以他们希望有个专业的直答播货源平台为他们提供好货源，保障品质。

觉得想做好直播带货，从策划选题到选择网红带货都是非常重要的，得先把用户吸引来，之后才是引导购买。就像上次城外圈帮我们策划的一场直播带货，他们选题就很有趣，然后借助带货网红自带的流量

6、网红带货该如何学习带货技巧？?

有的人一夜之间就爆红了，有的人很久都红不起来，你可以多去看一些关于自媒体运营的书籍，多研究，努力了相信不久就可以成为带货高手

我们平时生活中采用的是自然式呼吸，这种是下意识的，气吸得少而浅，呼气也不用控制，一次呼吸只要三秒钟左右，不能用于歌唱。歌唱的呼吸是比较深的腹式呼吸法，既气要吸到腰的周围，然后利用呼气肌和吸气肌的对抗，找到用力的支点。一次呼吸往往长达十几秒钟，歌唱的高低强弱，茚扬顿挫的变化，全靠呼吸肌肉灵活有力的运动来完成。唱歌时要一直保持这种状态，声音完全由气息来控制，这就是人们说的“声靠气传”。 ⒈吸气 想象自己处于一个美丽的花园之中，深深地闻了一下鲜花的异香----好，这就是歌唱的吸气，这样吸气得才深。吸气要用鼻和口同时自然的进行，尽力作到平稳轻巧，柔和，不可用强制力量，不能僵，气要吸得深，不可吸在上胸和心窝处。吸气以后要有像打喷嚏之前那样短暂的一憋，体会一下腰周围的扩张，膨胀的感觉。找到这种感觉是唱歌的关键。 ⒉呼气 呼气的方法就是利用横膈膜的力量把腰腹扩张的感觉一直保持住。想象自己手里拿一大瓶香油往另一个小瓶里灌时那种小心翼翼，憋住气息的感觉，呼气要均匀，舒缓。各位可以准备一张10平方大小的薄纸片，放在墙上，距离它4---6cm，吸气后保持一下，然后用口吹气使之不落地，半分钟以上便为合格。也可以代之以一只燃烧的蜡烛，对着火苗发“u”音，正确的气息是火苗倒而不灭，时间越唱越好。 ⒊怎样训练横膈膜的力量 横膈膜的力量对气息的保持和声音的力度都很重要。 传统的训练方法有； ⒈数数字；深吸一口气，利用腰腹的力量保持住，从1开始数，数到60为合格。数数要均匀要有节奏，不能偷气。 ⒉吹灰；深吸一口气，然后就像吹掉桌上的灰尘一样往前吹气，节奏是一慢而快，体会横膈膜的力量。 ⒊多做仰卧起坐，增强腰腹的力量。 颤音 颤音是利用气息与喉结的配合，使声音产生波动感，起伏感。这是抒情歌曲中最常用的技巧之一。颤音有很多种类。如周华健的颤音幅度适中，不大不小；齐秦爱用小颤；邓丽君，张学友则以大颤见长；而日本歌曲的特点是“先直后颤”，即后唱一段直音，再开始颤，幅度有小到大，频率有慢到快，这需要功夫。很多朋友不会这个技巧，不要泄气，这完全可以练出来的。关键是气息与喉头要配合好，千万不要只用喉头，发出一种类似羊叫的小抖音。 ⒉气声 在发生时，如果气先与声出，气多声少，就会发出气声。它使歌声更柔媚，更动人心魄。邓丽君的《在水一方》第一段，林忆莲的《爱上一个不回家的人》第一段也是典型的气声唱法。 ⒊哭腔 哭腔是目前通俗歌曲演唱中最流行的技巧之一，它是再喉间和用猛然加大气息而产生的爆发力，发出一种类似痛苦的声音。张学友，周华健是哭腔的代表人物。哭腔用的好可以增加歌曲的感染力，但也不可用的太滥。 ⒋挑音 挑音是一位优秀歌手必须掌握的但往往又是最容易被忽列的小技巧。它是在字尾声音向下滑在忽然往上一挑而发出的。周华健再歌唱时挑音用的很讲究，很到位。有的歌手喜欢有大挑音，如叶倩文，她演唱的《真心真意过一生》，《明月心》等歌曲，几乎每句歌词的结尾都有一个幅度很大的挑音。 ⒌噎音 噎音是一种在喉间发出的类似哽咽的声音，港台歌手唱噎音最有代表的是王杰。王杰之所以给人一种悲凉沧桑之感就是因为他的歌声中“噎音”，“哭腔”特别多。 高音是所有学习声乐的人都很难解决的一个问题，是要通过一段时间的学习来掌握一定的方法,除非是由于声区的原因，一般都可以唱高音的。如果你的嗓音属高声部，就一定能练出高音来。 演唱高音嗓子出现累、紧和"破音"的原因主要是由于演唱者过分的用力造成的，实际上学声乐时教师经常要求学生先唱好中声区，然后以中声区的感觉去唱高音，虽然你觉得中生区唱得很自然，可实际上中声区一定是有问题的，否则高音就解决了。所谓的自然并不是指演唱者"平时"的状态。人都有一定性格的，一般都会偏向一面，适中的性格是很少见的，自然就是指平和、中正的状态，绝不是以带有一定性格倾向的状态。例如内向的人性格偏"沉"，因为状态太懒，就容易唱不出高音。外向的人性格偏""，因为状态过躁，容易造成高音紧和喊。 练习高音的方法首先要找到演唱中声区是的平和心态，然后以不变的状态来唱高声区。另一种办法就是注意在演唱高音时不特意深呼吸和用力，尤其是注意喉咙部分一定要自然，你出现的问题就是由于高音用力，使喉咙捏紧，造成音越高，劲越大，喉咙越紧。另外就是演唱中多注意情感的表现，实际上现在的许多歌星都没学过声乐的发声方法，但他们很共同的一个特点就是演唱得很投入，当真实情感积累到一定程度时，就可以在一定程度上协调演唱方法的问题。实际上声乐演唱就是表达一定的情感，所以以情带声可以极大的缓解发声方法的问题。 高音区的练习 高音区常常在作品的高潮中出现，有着激发听众情绪、振奋人心的力量。唱好了高音，会给整个演唱增添光彩。因此，具有响亮的、金属般的高音对歌唱者来说是非常宝贵的，在找到了自然声区，打好了中声区的基础，又掌握了换声区的技巧后就可以进行高音的练习。唱高音时，两颧骨要更积极开放，整个歌唱状态要更加积极向上，兴奋。随着音高向上，下颌需要松弛地向下，向两侧向后拉；小舌头提起如打哈欠似地吸住气，使喉咙更加打开，喉头不可随音高往上移动，而是相反，逐步下降，保持在吸气的状态，当然这个状态必须有气息的。唱高音的方法是训练中的一个难点，在不断实践的基础上，也已经总结出了很多行之有效的方法，但每一种方法都要因人而宜，采取适合自己的有效途径和方法。 第一个就是支点提法：在唱歌的时候好像声带不长在喉咙里，而长在了胸口，唱每一个字都不要离开这个支点，嘴放松唱，这样把注意力往那儿一想，一下子声音就得到平衡了。这种方法可以解决好几个问题：如果唱高音喉头容易上提的话，你一想到胸口就不想喉头了，支点一低，喉头也自然放松，下放，喉头放下以后，喉咙自然打开。还有声带都有长在胸口处，气息当然就不能超过声带，那一定在胸口的下面，气息也就往下沉了，稳定了。这基本是找到了正确的发声方法。 第二个反向提法是“喉下换字”的比喻。喉下换字的办法，就是说一般唱高音时喉头都容易高，那就在喉下一寸或者二寸左右的地方换，或者“贴着肩膀换，在脖子根换”。这样唱的时候，喉咙最容易打开，而且声音比较容易垂直，容易进入头声，容易找到高音的焦点位置。

首先对货品的真实感受，要精准通过语言表达出来，第二个就是专业度，第三个就是要货品的性价比高，再者就是要学会利用羊群效应，学到这些就已经很不错了

你可以去一些学习机构或者多一下网红的他们直播带货

第一要自己试用，自己带的产品，质量一定要过关，还有就是要学习关于产品的知识，毕竟直播中会有一定的客户询问，可以去米88里面看一下靠谱的商家