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短视频直播室2020年开年就启动了一个原点，从直播睡觉到直播云蹦迪，虽然现在很少有直播睡觉的，但是上段时间直播睡觉上百万能观看，云蹦迪一场收入200多万，这无疑透露着一个信号，直播产业会进入发展周期，以前爆发过一次，主播平台大战，但是跟上一次不同的是，这次是更精细化操作，以前是多平台竞争，现在是单平台操作。
一，一片红海，满眼红利
如今看直播成为人们的一种生活方式。
据QuestMobile数据显示，截至2019年6月，已有4.3亿的网民观看直播。而在这些用户里，24岁及以上到30岁以下的年轻人占了直播用户50%以上。
此外，越来越多的年轻人选择主播作为自己的职业。报告显示，从事主播职业的人群都非常年轻，90后主播占68.4%，95后主播占15.7%。据最新报告显示，2019年三季度，直播的平均薪酬为9423元/月。
如今直播显然被年轻人所接受。这也意味着在抖音里有着海量的潜在观看直播的用户。
年轻人将会是未来消费的主力，未来抖音的机会则是在抖音直播。
一、背靠抖音，抖音直播不缺流量
截止今年7月，抖音的日活超过3.2亿，这也为抖音的发展提供了流量的。
然而如何利用好流量始终一个难题。据抖音负责人介绍，抖音直播广场将优化个性化，提高流量利用效率，让流量配比更合理，更稳定。
二、解决人与人的弱关系
当前习惯于刷流的用户将会发现，视频流里将更多地出现已账号的内容。解决了人与人弱关系的问题，这对直播来说无疑是个利好的消息。
在针对新人主播方面，抖音推出“黑马计划”，该计划包含流量成长扶持、平台、变现模式等内容。据抖音直播相关负责人介绍，抖音直播将从流量补贴、成长扶持和极致三个方面，为创作者们搭建健康、可持续的直播创作生态，在好每一位创作者的同时让平台和创作者取得双赢。
此外，抖音直播一直在完善公会体系，构建公会生态共同体，抖音直播对于公会的重视不言而喻，新公会可以在其中获得很大的发展空间。
三、直播内容升级，去迎合更多年轻人
当前90后、95后其实是伴随着泛娱乐大浪成长起来两代人，这批年轻用户对直播的需求也是越来越旺盛。
随着对直播内容的探索，其边界也在不断外扩。如果不重视内容打造、升级，就会错失这些年轻用户的青睐，也很快被淘汰。
如今直播面临对优质内容需求和劣势内容淘汰的趋势，如何打造直播内容升级成为关键。据抖音直播负责人介绍，在抖音直播上的直播内容很丰富，不再是简单的游戏、舞蹈等标签，取而代之的是文教、美妆、时尚二次元、萌宠等多元化标签。这些直播标签也会和用户产生共鸣。
重视直播内容升级，丰富直播内容，也成为抖音直播的有力的武器。
1、持续输出高质量的内容。
2、内容紧跟热点话题。
3、抓住用户猎奇心心理，打造网红场景。
4、创意营销活动，打造极致参与感。
5、在选题策划的时候，要跟随热点的脚步。
6、根据内容与用户的匹配度，找到最合适的发布时间。
7、根据用户的点赞量和量，打造出属于自己的IP。
没有吃老本就能长久的“生意”，运营维护粉丝群是让一个抖音号永葆生命活力的不胜法宝，因为粉丝带来的不仅只是人气流量，还是商业变现的可能。
抖音互动的最主要阵地在区，有时候用户内容价值甚至会超过内容本身，而抖音区独特的社区氛围，也很容易让用户有归属感，所以回复和信，呼应粉丝需求，注重区的运营，就应该是号主所需要做的。
运营维护可以让旧粉丝对抖音号产生粘性，产生一定的需求，并以此通过旧粉丝的口碑宣传和，从而吸引到更多的新粉丝，为抖音号增添更多的人气。
直播最大的优势是真实。
现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。
不管是李佳琦还是薇娅，不管是的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。
在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰淇淋，直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。
直播带货主播为什么一定要专业？
原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。
李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没。
原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。
其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。
所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。
直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。
“我每天都在研究美妆，只有对产品足够了解，我才能挖掘卖点，知道粉丝喜欢什么。”薇娅读书时最恨化学，但是销售美妆却不得不研读一大堆的化学成份，有了基本功的积累，再加上请教专家，薇娅眼睛一扫就知道哪些化妆品会有卖点。
“如果你真的站在买家的视角，就得每天不停地学习，学习各种产品知识，让粉丝信任你，需要你。”薇娅在一次采访中提到。
网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。
在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。
及时互动性是直播的一大优势。
通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。
图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。
在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一。
买一送一，就是3.5折，这是任何渠道都拿不到的价格。果然，这款产品在直播间瞬间被抢光。
全网最低价是头部「网红」的底气和实力。
据说有一次，薇娅和李佳琦直播撞车，李佳琦同样的东西，比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒，在直播间大发雷霆，号召粉丝们都去退货，以后再也不要买了。
随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。
当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“域流量”的建设，而经营“域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。
信任是“域流量”时代的命门。
薇娅卖的每一款化妆品，都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测。不是“亲测好用”的，绝不上架。据说薇娅的脸因此常常过敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。据说，三年前，薇娅做直播只能求着品牌商合作，结果发货时，品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。
薇娅了，几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”，这赔出去的钱都成了口碑。
这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。
直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。
只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。
过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。
除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。
在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。
但人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就打造什么样的角色，一定要和自己的实际情况和产品相结合。
更多直播带货相关内容，欢迎天乐电商！
从18年火遍全网的抖音如今已经延伸出了电商的新玩法，这样玩法的出现意味着更多的流量与商机，那作为营销人员的我们怎么做才能尽快分一杯羹呢？确实无论是对于企业还是个人，抖音无疑都是一个门槛很低的平台。但最近玩过抖音的人就会无奈的发现，抖音现在越来越难做了，为什么？因为相似的内容实在是太多了，几乎覆盖到了所有领域，可谓是好创意难求，但山寨与模仿总是显得轻而易举，可能你费劲三四天拍了一个优秀的内容，别人半天就把你模仿的一模一样，甚至热度比你还高，经常会有原创不火翻版火的事情发生，那面对如此的境地该如何破局呢？今天会长就跟大家来分析一下。抖音运营基本思路1、建立人设建立人设的目的是为了能以人格化的形式来聚集用户群体和增加粉丝粘性。在抖音上面想要持续的火爆，打造人设就是最重要的一个步骤。具体操作流程就是首先可以先分析用户人群的需求的从而来设置账号定位，确定好账号人设和内容主线。之后再通过制作优质的视频内容来提高用户的崭新，最后可以通过品牌账号优质内容的沉淀影响，持续吸引目标用户，从而搭建抖音自有的粉丝流量池。2、注重视频文案抖音能发挥文案作用的地方有标题、以及字幕这三处地方。标题、和字幕的作用都是为了更好的于内容，让用户直观地理解作者思路，这样才能触发他们互动的欲望。标题在提高视频播放完成度和互动率上起着关键作用，视频标题不够吸引人，就不会有人打开看视频，自然也就没有用户行为;有些视频的字幕也很重要，通常会需要在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。3、制造传播热点抖音的用户互动性特别高，这一特点也非常适合营销活动的传播和扩散。之前中国国家博物馆与七家地方博物馆联合抖音一起推出的“第一届文物戏精大会”H5刷爆某社交平台的这一个案例就可以看出来。抖音运营的4点启示1、调整人设提高辨识度。玩抖音的人很多，如何让用户在这多人当中维度记住你了，我们要做的就是提高我们账户的辨识度。这里跟大家举个例子。在抖音上有个账户叫可爷，一个女孩子分享各种自己的日常，在前期账户一直不温不火，后来她发布一个视频“21天马甲线养成“也就是记录自己锻炼马甲线的过程，通过这一系列的视频粉丝量涨到100万，其实这就是打造自己的一个人设，之后他还换了名字由可爷变成小哪吒，发型从之前的中分长发定型为哪吒造型，眉间也点了红色的朱砂，辨识度瞬间提高。2、发布时间稳定经过我的观察，很多大v的发布时间大致是三个时间点，分别是上午的11:30，中午的13:30和下午的17:30，前期确实可以多发视频去检测哪个流量会好一些，但一开始建议一天发3-5个去检测时间点就够了，持续一周或者半月差不多就可以摸索出到底哪个时间点更适合账号调性，当然，流量是一方面，内容的优质才是获得巨大流量的不二之路。3、工具与字幕所谓磨刀不误砍柴工，要想玩好抖音，必要的道具自然少不了，也就是拍摄工具、剪辑软件等等。另外还有一点就是字幕，因为在视频播放中，粉丝可能看不清商品的名字或价格，但肯定会看到视频中的字幕，这本身就是非常醒目的呀，也没法去忽略，所以要把握好对于字幕的使用。在这也分享几款剪辑工具和运营工具，iOS的【Videoleap】，效果堪比PR，安卓的【一闪】可进行简单的剪辑+字幕等等，还有一款【字说】可以直接语音转文字，类似AE字幕的样子，如果你还想做的更好，那就AE、PR都掌握起来吧。4、及时进行战略调整，大方向不变得前提下进行转型一个账号做活还是做死，一方面是内容，另一方面也跟平台有关。一般一个月没有太明显的起色的话我们都会选择放弃，再拿新号去孵化。所以当你发现，爆款之后发的新视频如果数据一般，就要根据数据反馈（区或是其他）进行调整，或者干脆挖掘新的方向或形式，给予它新的活力。
1）利用好流量池如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。抖音评价你在流量池中的表现，会参照 4 个标准：① 点赞量② 量③ 量④ 完播率知道了这 4 个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、、、把它播放完。
作为一个从事跟营销工作有关的人，我平时有事没事都会跑去书店，看看有没有相关书籍上新。在偶然的一天，我在书架上看到了这本书。因为现在已经进入了“全民抖音”的时代，而关于抖音营销的方法论还是少之又少，所以我会着重关于抖音营销的内容。读完这本书，我发现要运营抖音号，用书里的话来说无非就是三个步骤：1.精准定位，找准自己的核心价值。根据罗瑟瑞夫斯的USP理论，独特的销售主张往往会让人印象深刻，从而更好地认知品牌、产品。例如，“办公室小野”突破厨房场景，利用办公物品做菜；“野食小哥”通过还原做菜的前期准备、制作和品尝，传递“食物得来不易，好好吃饭”的价值观。这两个号都是拥有庞大粉丝量的美食号主，而他们之所以可以获得如此巨大的成功以及源源不断输出爆款视频，用书里的话来讲就是他们拥有三个特点“有人性，有个性，有共性”。他们选择在全球最会吃的国家——中国来进行美食内容的输出，但采用的都是在不同场景、不同方法下，美食视频可以怎么做。之所以可以源源不断输出爆款视频，原因就是他们首先用主题构筑了一个框架，而在这个框架下产生的内容则可以让读者像看电视剧那样，一个接着一个。2.内容为王，“抖”也是一门艺术。如果说故事是一个抖音号的骨骼的话，那么剪辑、特效就是它的外衣，创意则是它的血液。纵观每一个爆款视频，无非就是故事性好，创意新，剪辑特效做的棒，而时不时来的干货以及紧追热点的视频，更是能够为其锦上添花。因为抖音的算法几乎杜绝了刷赞和刷的可能性，所以优质的内容质量才是让一个抖音号持续火爆的主要因素。3.运营维护，没有吃老本就能长久的“生意”。运营维护粉丝群是让一个抖音号永葆生命活力的不胜法宝，因为粉丝带来的不仅只是人气流量，还是商业变现的可能。目前抖音互动的最主要阵地在区，有时候用户内容价值甚至会超过内容本身，而抖音区独特的社区氛围，也很容易让用户有归属感，所以回复和信，呼应粉丝需求，注重区的运营，就应该是号主所需要做的。运营维护可以让旧粉丝对抖音号产生粘性，产生一定的需求，并以此通过旧粉丝的口碑宣传和，从而吸引到更多的新粉丝，为抖音号增添更多的人气。总而言之，这本书是可以让想了解抖音营销在当下最新玩法的人的一本可称之为导航的指南针。内容丰富，观点新颖，理论与案例相结合，都是它所有的独特点。而最主要的是它新，案例新，观点新，所以它在一定程度上可以代表时下抖音营销的前沿研究方向。而对此感兴趣的朋友真的真的一定要去好好读读，相信这本书可以给你带来无限惊喜。
在这抖音，能不能发别人的相片和骂人的话
1、持续输出高质量的内容。
2、内容紧跟热点话题。
3、抓住用户猎奇心心理，打造网红场景。
4、创意营销活动，打造极致参与感。
5、在选题策划的时候，要跟随热点的脚步。
6、根据内容与用户的匹配度，找到最合适的发布时间。
7、根据用户的点赞量和量，打造出属于自己的IP。
没有吃老本就能长久的“生意”，运营维护粉丝群是让一个抖音号永葆生命活力的不胜法宝，因为粉丝带来的不仅只是人气流量，还是商业变现的可能。
抖音互动的最主要阵地在区，有时候用户内容价值甚至会超过内容本身，而抖音区独特的社区氛围，也很容易让用户有归属感，所以回复和信，呼应粉丝需求，注重区的运营，就应该是号主所需要做的。
运营维护可以让旧粉丝对抖音号产生粘性，产生一定的需求，并以此通过旧粉丝的口碑宣传和，从而吸引到更多的新粉丝，为抖音号增添更多的人气。
多看看抖音，多向其它人学习，最重要的是原创，可以生活类，搞笑类，知识类等等，只要是用心制作，都会有好的热量，而且最开始发的前十条抖音最为重要，如果没上热门，浏览量少就删除掉，另外多去给其它上热门的人多，引起过客注意，最好要自己用电脑剪辑，视觉效果会更好。
抖音怎么运营？其实运营手法与普通的互联网产品都有相似之处，只是输出模式变成了短视频。抖音运营主要有两种内容生产方式，一是搬运，二是原创。一.市场定位，最简单的办法当然是把已经成功的案例进行复制，可以直接搬运。显然搬运能快速形成粉丝和播放量，但是这样的定位需要批量操作，而且不长久。还有一种就是模仿名人，前一段在抖音上看到一个人，模仿某著名主持人，有意把画面做得模糊，不仔细看真的足以以假乱真。原创内容就会有一个持续的发展，陈长风鼓励大家多进行原创。通过陈长风观察，抖音现在热门的原创类型主要有四种：高颜值小姐姐，办公室戏精，超高技能，情感共鸣。原创者可以从这些方面入手，挖掘自身的个性特点进行创作。二,内容创作，做好市场调研后，就可以开始生产内容了。业余玩家当然主要是生活中的场景来进行创作，主要依靠独特的创意获得，但是一般缺乏持续性，只能碰运气。甚至有的创意非常优秀，模仿者上传就火了，而本人发的却不火，这也和机制有一定关系。而要想在抖音上持续发声，还是要运用一些运营技巧。
关于抖音运营，我总结了以下几点：1.新的号不建议马上发作品，需要先养号，可以增加账号的初始权重； 2.作品不在于多，在于精，宁愿花一周打磨好一个作品； 3.搬运视频是一个捷径，最好还是踏踏实实做原创； 4.POI 是视频的正常信息，且是抖音的一个分发入口，潜在引流渠道； 5.提高抖音号曝光的方法，热评：多自己领域的一些大号，在对方视频推送之初就抢先留下精彩，大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来； 6.抖音短视频控制在12—20秒最佳，可以得到一个比较好的视频完播率； 7.互粉互赞这类互推有用，但对于提高量的帮助不大，因为在官方那这类的操作的加权很小；想要了解更多关于抖音运营的知识，可以了解下销派，我知道的都是从那学的。
第一：为什么要运营抖音企业号？会给企业带来什么好处？ 第二：企业号整体内容运营的策略步骤! 第三：企业号内容运营需要注意那些因素？ 一、为什么要运营抖音企业号？ 1、抖音的用户群体庞大且日活跃量大，根据官方数据表明：抖音日活跃度在2.5亿左右，这是一个非常大的流量群体。 2、有人的地方就有江湖，有流量的地方就会有营销，企业要赶在抖音流量红利消失前布局好，从中占有一席之地，才能吃到流量红利给企业带来的这块大蛋糕，所以抖音平台是目前企业作为内容营销平台的重要阵地。 会给企业带来什么好处？ 1、企业可以通过在抖音平台的品牌营销，扩大影响力、获得更大的曝光量。 2、宣传企业文化、体现企业宗旨、输出企业价值。 3、通过60秒视频的展示，让你产品及成为企业的卖点，从而转化变现！ 二、分析企业号整体内容运营的策略步骤。 1、对企业账号进行定位及整体规划，明确企业需要以什么样的形式来实现曝光、口碑传播及转化，包括目标人群的年龄、性别、区域、兴趣爱好等！ 2、通过分析目标人群的kol特征，深度分析kol所属的内容风格，找到适合品牌调性的特点，在此基础上进行人设打造、场景展示、情景剧演绎来获取精准用户及潜在客户的，包括广告产品及品牌logo的软植入，做到润物细无声的效果！ 3、通过优质的原创内容持续输出，来丰富和强化品牌人设、同时趁热打铁，借用社会热点信息内容、话题、bgm、活动节日等进行创作。 举个案例： 东鹏特饮 在世界杯期间，通过东鹏特饮独特的人设“鹏哥”演绎以世界杯为主题的段子，获得了大量用户的及点赞。 三、企业号内容运营需要注意那些因素？ 1、封面：短视频的封面要选择能承载一支视频最大亮点的镜头，或者明星代言人的封面，要求有美感、清晰、与主题相关。 2、标题：简单明了、直奔主题！文案抛出话题，吸引互动，引导用户！ 3、bgm：后期制作尽量使用原创的bgm 4、拍摄设备：古人曰：“工欲善其事，必先利其器”，一个好的拍摄设备能够保证视频的质量，保证每一帧的清晰度，有效提高完播率。 5、发布时间：根据第三方数据平台“星图”的显示，抖音每天有两个高峰活跃期，12:00-13:30和20:00-23:00，所以大家发布时间尽量选在高峰期。 6、用户运营：视频发布后最重要的就是对数据进行监控，对用户的进行及时回复互动，一个视频的播放量、点赞量、量直接影响到该视频是否持续被给更多的用户，“赛马机制”离不开好的用户运营与内容质量。 7、兴趣内容：根据抖音年度营销峰会的数据显示，抖音平台上播放量top300的视频中，美好颜值类占比11%左右，更多是记录和分享美好生活方面的视频。所以除了颜值小哥哥、小姐姐的热歌劲舞之外，还是有很多内容值得品牌去挖掘、创作的！就目前来看，音乐、舞蹈、对嘴型、演段子已经是抖音平台上的强势内容，此外旅行、美食、时尚、体育、游戏、萌娃、萌宠这几类内容，还有更大发挥和创造内容的空间。 8、行业标签：对抖音企业号来说，不同行业有不同的运营技巧。 如： 数码3c行业：除了进行产品特色展示外，还可以通过情景剧植入产品。 时尚运动行业中：高颜值视频内容的互动指标表现最好，建议品牌企业重视与抖音红人及品牌自有明星的合作。 母婴用品行业：搞笑类视频点赞效果最好，实用技巧类视频吸粉效果最好。 汽车行业中：剧情演绎类的视频点赞、互动、吸粉效果最好，融入搞笑剧情、生活化场景则为最佳。 快消行业中：情感触动和技能分享类视频点赞和吸粉效果明显，不过快消行业的品牌应该注重知识技能的普及。 总结：在“两微一抖”成为企业的标配下，抖音的运营绝不是单纯的平台迁移。需要针对品牌及产品特点、清晰的定位短视频账号、确定内容主线和价值点进行专业化的运营，一个成熟的抖音内容运营团队需要三方面的人才： 1、善于内容策划创新的编导及导演 2、实力拍摄后期制作的团队 3、内容线上运营及用户运营