快消品行业如何借助抖音直播营销(如何利用抖音做视频营销？)

1、抖音直播电商的商业模式是什么？?

主播对每一款在售产品进行介绍，或者由观众在区留言让主播要介绍特定的款式。直播内容就是店铺的各个款式。竞争力于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。比较适合有一定规模的品牌，尤其是服装、首饰、3C穿戴类的商品比较合适。

传统的海淘升级后，通过更直观的方式，由主播在国外给粉丝带货，时常因为镜头只对着部分商品，所以商品的呈现不是很直观，往往有一定的价格差，时常一家店里库存较少，容易形成好卖的sku被哄抢。保健品、母婴用品、美妆、日用品等比较合适，对海外渠道有一定要求，同时直播质量由于网络原因一般不太好。

供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播一般提前到基地选好货，等基地做好准，主播在实地开播。基地往往会为协助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单。最合适本身是生产商做直销，例如保健品、快消品、限量服装等，部分大宗商品如房屋、汽车，营销方案合适也可以采用。

这种模式也叫DTC模式，是操作难度最大，门槛最高的一种。主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。这类型比较合适各类小商品、小日用品，对主播的名气要求比较高，基本都是直播的头部主播，对生产部分的柔性化生产也有要求。

主播拿到货主的商品（如翡翠、玉石、珠宝）后，把商品的优缺点分析给粉丝听同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后，三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程，因而直播氛围较好。

主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利这个模式容易形成头部效应，主播带货能力越强，越受商家亲睐，拿到的折扣越低，而主播的收益来自“上架费”+销售返佣。目前淘宝的薇娅、李佳琦都会采用这种模式。

所谓你有病，我有药。专家问诊模式是通过一对一帮助粉丝解决问题，进来一看便知晓。这种模式的成交转化率特别高，对受众特别明确，对专家的背景也有极高的要求，同时不容易获得流量。合适药妆、功能饮料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理咨询、家庭关系、婚姻关系、亲子教育等咨询型。

在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖。通过此模式获取的粉丝，对主播的信任度较高，从而使得转化率有不错的表现。例如做口红的李佳琦、做美妆的别问王爹，还有各类美食主播及健身主播。

玉石、珍珠等都带有强烈的博彩性质。这种模式辨识度高，容易刺激交易。是直播过程中最容易操作的模式，但对商品类型有一定限制。各种直播均可设计一些博彩的环节，增强内容的趣味性。

农产品（土鸡、土鸡蛋、土猪等）、海产品（大虾、海参、鲍鱼等）、水果（芒果、榴莲、荔枝等）都很合适，无论是自产自销、还是产地直销，到产地买，性价比最高，品质放心，模式玩法一看就明白，但直播内容每天都同样容易生厌。

这双小白鞋，39码的“扣6“，只有被叫到名字的才能领到，领取后到链接里付款并备注编码。交易模式比较复杂，新买家不能一下子理解，需要个观摩的过程。直播间氛围特别好，很有下单冲动，每个商品都不一样，总有顾客要的，互动性也非常好。但需要注意商品一定是限量且优质的，否则很难形成抢的过程。

2、抖音直播卖货怎么做？?

您好，抖音直播卖货需要开通商品橱窗，开通抖音“商品橱窗”功能的必要条件如下：

且个人主页视频数≥10条的账号，

实名认证后即可申请商品分享功能，商品分享功能包含橱窗商品分享、视频商品分享功能和直播商品分享功能。

申请开通该功能有三个入口，分别在个人主页、任意电商达人橱窗和“电商小助手”信页面

入口一：个人主页右上角“三道杠”-【创作者中心】-【商品分享功能】

入口二：任意电商达人橱窗上方，点击“我也要卖货”

入口三：抖音搜索“电商小助手”-信-【申请入口】

功能申请页面：从以上三个入口中进入下方页面，账号粉丝量≥1000且个人主页视频数≥10条的账号，实名认证后即可申请商品分享功能。

填写申请开通内容 完成必要条件，发布 10 个视频作品和完成实名认证后就可以申请开通了（实 名认证选择芝麻认证，即时通过）；而申请开通商品功能有以下一些选项，如：

（3）所属商品分类（最多填写两项，比如可填写服装、书籍等）；

（4）所属机构，如果为企业时填写；

（5）是否运营店铺，这一个选项很重要，如果你有店铺则可以填写你的店铺链接；

提交审核 相关信息填写完毕后就可以提交你的店铺开通申请了

3、如何利用抖音做视频营销？?

这个是未来的一个趋势，必须要做啊，而且人很多，能够快速的做到盈利

我也是这样做起来的，仅仅是几个月的时间，通过视频就玩转了自己的行业

虽然不是很多，但是轻松几 W的，你想不想一起玩？

4、如何利用抖音卖货，才能快速带货！?

第一步，开通商品橱窗。需要进行实名认证并发布10条作品即可开通商品橱窗，门槛不高。

第二步，选品。要卖货首先得明确自己要带什么产品，什么产品好卖。那么，怎样快速找到目前什么产品卖得火呢？借助飞瓜数据的【抖音商品排行榜】，可以快速找到抖音用户喜欢的爆款商品，还可以根据自己帐号的男女粉丝的运营情况来选品，更有利于促进商品的转化。

通过商品热度分析，商品的全网销量与抖音浏览量走势的相关性，可以推断商品的销量是否来自抖音的推广。

第三步，制作带货视频。明确选品之后，学习和模仿选品背后的带货视频就是关键。点击【抖音关联视频分析】可以快速发现最新的热门推广视频，以及相关带货账号数据详情。

结合商品多个相关带货账号的带货视频分析，再根据自己的账号定位进行模仿，同时也要注重创新。即使选择的是本身就卖得很火的商品，最好还是不要使用同一个套路，以免用户产生视觉疲劳。

6、想在抖音做直播营销，刚开播时怎么聚集人气？?

您好，抖音直播卖货需要开通商品橱窗，开通抖音“商品橱窗”功能的必要条件如下：

且个人主页视频数≥10条的账号，

实名认证后即可申请商品分享功能，商品分享功能包含橱窗商品分享、视频商品分享功能和直播商品分享功能。

申请开通该功能有三个入口，分别在个人主页、任意电商达人橱窗和“电商小助手”信页面

入口一：个人主页右上角“三道杠”-【创作者中心】-【商品分享功能】

入口二：任意电商达人橱窗上方，点击“我也要卖货”

入口三：抖音搜索“电商小助手”-信-【申请入口】

功能申请页面：从以上三个入口中进入下方页面，账号粉丝量≥1000且个人主页视频数≥10条的账号，实名认证后即可申请商品分享功能。

填写申请开通内容 完成必要条件，发布 10 个视频作品和完成实名认证后就可以申请开通了（实 名认证选择芝麻认证，即时通过）；而申请开通商品功能有以下一些选项，如：

（3）所属商品分类（最多填写两项，比如可填写服装、书籍等）；

（4）所属机构，如果为企业时填写；

（5）是否运营店铺，这一个选项很重要，如果你有店铺则可以填写你的店铺链接；

提交审核 相关信息填写完毕后就可以提交你的店铺开通申请了